长尾理论（TheLongTail)是由美国人克里斯?安德森在2004年提出的。长尾理论认为，由于互联网的兴起，商品展示渠道无限扩大，商品销售成本降低。以至于之前需求极低的产品得以获得展示空间，人们的需求被调动起来，只要有人卖，就会有人买。这些需求和销量都不高的产品所占据的市场份额，累积起来，可以和同一产业主流品牌或产品的市场份额相媲美。

　　如图所示，红域代表主流品牌/产品的市场份额，蓝域即为同一产业中非主流品牌/产品的市场份额。蓝域就是我们所说的长尾市场。通过观察不难发现，只要长尾足够长，长尾市场的规模就会超过主流市场的规模。雷火竞技APP官网正如《长尾》所说：“长尾真正令人吃惊之处在于它的数量。将长尾上足够的非流行累加起来，就会形成一个比流行还大的市场。”

　　甲爪cpa广告联盟认为，长尾理论的营销本质可以用简短的四句话来概括：无极限的展示渠道、丰富的产品线；流行（主流）带动非流行（非主流)；聚少成多的规模效益；不断满足用户的深入需求。

　　《长尾》指出互联网最成功的商业，都是以某种方式整合了长尾市场。网络广告联盟的发展基础亦是长尾市场。以网络广告联盟的佼佼者Googleadsense为例，它整合了长尾广告主和长尾网络媒体资源两个长尾市场。它汇聚了众多的被广告商忽略的中小企业广告主，降低了网络广告发布活动的门槛和价格；同时汇聚了众多的中小网站主，为广告主提供了一个足够宽广的网络广告投放平台。而这两个长尾市场，则为Google提供了一半以上的广告收入。这就是长尾市场的神奇，长尾市场的时代已经到来。

　　广告联盟发展至今，一边细分着市场，一边又不断将细分出来的长尾市场进行整合和壮大，致力于为广告主提供契合度高，精准的广告投放网络媒体资源。