背景：现在在一家网络推广，也就是谷歌优化排名的公司工作，是一种电销+面谈的工作模式。自己以前学的是市场营销专业的，从业经验也有两三年了，但是在这块销售上，基本上和销售小白也差不多。想问老大：

　　1、行业不错啊，谷歌还会重返大陆的，当那一天来到时候，呵呵，这个行业要爆炸式增长；

　　2、本周末将开目标细分课程，里面会讲宙斯盾案例，你按照这个思路去开发客户哦；

　　3、拜访客户，先讲专业知识，后期就是专注做人情，把客户分成ABC三类，潜力大的，意向强的就加大做人情的力度，如果是观察期的客户，就从发短信起步；

　　4、这类销售就是一个个项目销售，项目销售核心在于人情做透+利益驱动哦，利益驱动是指在利益交换基础上，雷火竞技官网入口挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；

　　利益驱动 = 品牌 + 质量 + 未来预期（客户利益） + 价格 + 付款方式 + 售后服务（含增值服务） + 供货周期 + 货源稳定 + 其他因素。

　　你需要用故事包装利益驱动等号后面的各个单项，只要有优势的，就需要用故事包装起来，讲给客户听哦，雷火竞技官网入口因为卖产品就是卖故事！好，按这个去执行吧！