如题：最近在网上找了一份有关网络推广的工作，但是做起来很苦恼，哪位高手能指点一下?

　　这个问题问我就对了，我们公司其中一个业务就是网络整合推广，包括的渠道/平台有：

　　网络推广的结果无外乎两个：品牌知名度宣传(品牌宣传、公司形象宣传)、有效信息量提升。

　　所以要以这两个目标为基础，整合各种推广渠道，去分析并用好这些平台，将每个平台中你需要的流量吸引到你的平台成交或者在推广平台上直接成交，这才是未来推广渠道搭建的正确姿势。

　　那么就需要我们推广运营人员需要掌握几方面的知识或者说需要提升自身技能，下面我简单总结几点，希望对你有所启发：

　　这是对网络推广人员最基本的要求。我们接触过的客户，自己做推广，不深入产品，这种情况下做网络推广非常粗糙，策划的推广内容也经常是隔靴挠痒，营销能力极差。

　　客户交给我们代运营，我们都要求我们的运营人员必须把自己当成销售人员一样去熟悉客户的产品，去了解产品的优势、劣势、特点、缺点，了解同行的优势、劣势、特点、缺点，去了解行业内的政策信息，唯有拥有健全的产品信息体系，你才能策划出营销能力强的推广内容，这样推广效果才会好。

　　移动互联网流量非常庞大，重视移动互联网流量就是重视未来，这个要牢记。一些超级流量APP平台，比如社交、电商、地图、视频APP等，这些板块已经发展出超级流量APP，而推广内容无外乎文章、图片、视频，善于利用移动互联网的推广平台，可以让你有更好的推广效果。

　　将每项工作都留下痕迹，比如将url记录在excel里面等，将这些记录下来，然后阶段性的进行数据分析，效果的好的，要加强；效果不好的，要分析原因；有些平台推广效果实在是因为平台的原因，要及时放弃，避免浪费太多精力在没有效果的推广工作上。

　　每一个新的平台出来，都要敢于去尝试，去挖掘平台的推广潜力，推广平台积累的多了，就自然形成了一个网络推广平台矩阵，这就是整合推广的魅力所在，不同的流量渠道带来流量汇聚成足够多的曝光量，必然会推动品牌知名度提升和订单量持续增加，网络推广效果自然就好了。

　　请记住，现在网络推广已经从一维走向多维，从平面作战走上立体作战，现在开始建设网络整合推广体系，未来的网络推广工作虽有困难，但也会有希望，加油吧，陌生人！

　　网络推广其实并不难掌握一定方式方法就能快速有效的推广。正常来说做好网络推广分以下三步：产品分析-方案确定-优化落地。

　　一般来说我们分析产品有以下几个步骤：产品属性-竞品分析-消费者分析-市场分析。

　　①产品属性:每个产品都有自己特殊的行业需求，所以产品的属性在很大块方面就位推广渠道划分了大方向。一般来说我们把产品分为两种属性即：商品属性；服务属性。有的企业是生产企业要推广的是商品，而有的企业是服务企业提供的则是人工服务，所以依此我们可以把目标客户的产品做两大粗分。

　　②竞品分析：了解完客户产品的大致属性我们会对客户的产品做进一步分析，主要用SWTO分析方法即strength（长处）、weakness（短处）、threat（威胁）、opportunity（机会）从四个层面去做分析。

　　③消费者分析：这部分主要针对产品的消费者，分析使用该产品的用户人群是哪些，他们的年龄分布怎么样以及愿意付费购买率怎样

　　④市场分析：这部分主要分析客户产品所在市场构成怎么样构成如何以及客户想达到怎么样的市场占有目标。

　　做完产品分析后，我们依据上面总结的产品分析，从产品属性出发来设计营销方案，从竞品分析、消费者分析和市场分析，确定投放渠道和相应预算。

　　①．营销方案的设计：一般来说我们根据客户产品的属性会从两个方面给出营销方案：概念营销和心理营销

　　1.概念营销指：从用户产品特性出发，对目标产品做相关组合和定价的一种营销策略，旨在给消费者灌输一些相应概念，以达产品推广目的。举个例子来说麦当劳快餐店的汉堡和鸡腿每个分别单价8元。但当汉堡和鸡腿组合卖14元的时候，两者销量都比以往提升许多。在这个案例中商家通过简单的产品组合和定价策略就无形给消费者灌输了组合购买分别购买。这样的例子身边到处都是。

　　2.心理营销方案。从产品消费者角度出发，利用心理学作为基础的营销策略，旨在加强消费者的购买欲望，以达到推广目的。举个例子来说，某数码产品商家原指实行售后三包服务，现在为增加营销推出7天免费试用的方案，并且客户不满意也可以无理由退换，一段时间后该商家销量明显上升（要注意在拿回产品时一定要有相应质检人员不然数码产品易被掉包）。在这个案例中明显的利用了人们放弃既得权益的痛苦成本免费获得权益的快乐成本的心理特征，从而达到推广目的。

　　渠道来说一般随互联网用户的平台拓宽而拓宽，常见有：搜索引擎、垂直平台、相关性平台、生活服务平台、网络媒体平台、社交媒体平台、其他相关性平台。具体举例来说如下：

　　以上是所有的渠道列表，作为推广人员除了了解这些去道外还要要了解这些平台的推广规则和相应费用。

　　百度平台广告投放竞价(SEM)6000-20000首冲开户，提供的服务是，关键词自选，pc端五个位置，移动端三个位置，收费标准是cpc大概价格在6-30元不等。

　　百度引擎搜索优化(SEO)：SEO主要通过百度引擎自身的算法做优化从而使网页排名提升。其收费普遍比竞价低许多，我接触最低的预算135元一个月。

　　一般来说当产品完成产品分析和方案设计后就会进入推广测试阶段，主要有两种测试方式：ROI测试；AB测试

　　①ROI测试：ROI测试指对产品所在渠道获得的利润和总成本之比的前后比较确定该渠道是否适合推广。如今一个产品得推广渠道多种多样，因此对于预算有限的企业来说找到一个最佳投放平台才能使企业利润最大化。比如某厂的产品月生产250台，每件售价2000元，均摊下单件成本1600元，原不参加百度推广的销售额为30万，月售150台，现投入百度推广2000元成本，月增加75台， 月售225台。

　　②AB测试：AB测试是产品得推广方案和营销方案制作两个（A/B）或多个（A/B/n）版本，在同一时间维度，分别让组成成分相同（相似）的访客群组（目标人群）随机的访问这些版本，收集各群组的用户体验数据和业务数据，最后分析、评估出最好版本，正式采用。简单的理解就是同一时间我做了两个不同方案放在同一渠道推广或者两个相同方案不同渠道推广，一段时间比较其ROI来确定什么渠道适合什么方案。

　　总结：想要做好网络推广并不难按照标准的范式：产品分析-方案确定-优化落地完全可以做出一套很好地营销方案，但是推广营销主要还是看内容创意，好的创意广告能吸引人群，有时都能形成一种链式效应，短时间就能吸引很高流量。比如日本的古早的牛奶创意广告。所以做要想做好网络推广不仅要做好推广运营，内容创作也十分重要。

　　我是freze，专注网络营销8年的职业达人，更多问题欢迎咨询。↓↓↓↓↓↓↓↓

　　网络推广的形式有很多种，我认为企业推广可以分为分为短营销与长营销，快速争夺流量的短营销，配合可持续性流量获取的长营销，才能保证企业稳定的流量获取。

　　目前市面上最常见的网站推广方式有两种：【SEM】和【SEO】，有90%以上的企业都是这两种方式在进行网站推广，这两种方式可以说是最有效的网站推广方式。

　　短营销是一种见效比较快且快流量更精准的推广方式，也是订单来得最快的一种，例如SEM推广、信息流推广等。只要预算充足的情况下，马上就可以把想推的内容展示到访客面前，来获得回报。

　　SEM：即搜索引擎推广，指的是依托于像谷歌、百度、360等这样的搜索引擎平台进行的一种网络营销推广。简单来讲，就是通过购买关键词的排名，在搜索结果页进行广告展示，引导用户点击，从而获取流量。是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网络推广方式。

　　企业通过搜索引擎付费推广，让用户留下线索或者直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

　　所以在这个过程中网页是很重要的，因为即使目标用户看到了信息，如果点到落地页里面，觉得没有解决他的顾虑或者不是他想要的内容，也会退出，并不会产生咨询或留资。

　　面对今天的竞价环境，增长超人的SEM运营服务主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的流量增长。增长超人围绕精准、低成本、高回报，打造狙击战术的“目标+子弹+射击”三步法，有效帮助企业找到正确的竞价战术，扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。增长超人官网有不少竞价案例和相关的SEM知识，可以来了解一下：/b>

　　我们有个做系统软件的企业，因为涉及到的业务领域比较多，我们当时帮他们做了落地页矩阵，来提高转化，每种类型的管理系统对应一个落地页。

　　落地页是第一生产力，针对性强的落地页可以更加精准的满足用户的需求，咨询率也会得到了很大的提升。最终经过一个月的投放，也验证了这一点，线%，线%。

　　根据调研数据，排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率，所以常规来讲，广告排得越前流量越大。

　　另外，得益于关键词匹配出搜索词，所代表的用户需求很明确，比如，我搜索【空调清洗】代表着我就是需要【清洗空调】，因此SEM推广进来的流量非常精准。

　　长营销的关键在于稳定以及可持续性，例如SEO、内容营销、私域营销等。大家都知道SEO是一个长期的过程，企业要有前瞻性，未来需要到达什么目标，想在1年后自然排名前三，就必须从现在开始布局SEO，而不是1年后才想起来，要开始做SEO了。

　　SEO优化也叫搜索引擎优化，是利用搜索引擎的规则提高网站在搜索引擎内的自然排名。吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，提高网站的销售能力和宣传能力，从而提升网站的品牌效应。

　　SEO优化做上去的关键词点击是不用扣费的，正规的白帽SEO需要通过日积月累的优化，才能达到引流目的。

　　相比SEM来说，SEO的第一个优势就是“搜索引擎通吃”，SEM需要单独地向特定搜索引擎平台进行开户、投放广告，而SEO只要优化得当，所有搜索引擎平台都可以获得不错的排名。

　　简单理解就是当我们对网站进行优化时，本来一开始比如只想要优化百度上的排名，但是结果会发在其他搜索引擎的排名也上去了，这样就可以在无形中为网站带来更多的流量了。

　　第二个优势就是排名稳定性强，只要是采用正规优化的手段进行的，做上去的排名就不会轻易掉下来，也就是能够持续免费获取流量。雷火竞技

　　总的来说，企业在做网络推广的时候建议长营销搭配短营销的方式来做，我们遇到的大多数客户也都是同步进行的，最终都是1+1＞2的效果。

　　另外，如果对网站建设和企业增长感兴趣的，也可以关注我的公众号（增长超人），上面会定期分享 企业增长 SEM 网站建设 新媒体营销 等相关干货内容。

　　利益相关：专注非消费品——机械设备领域的互联网整合营销。从2015年开始接触大搜、信息流广告、电商。最近几年越来越专注电商领域了。

　　只要有流量的平台都可以做网络推广，比如百度、今日头条、淘宝网、快手等平台，这些平台都可以叫做网络推广平台，进行网络推广活动。那么我们的产品更适合哪个平台呢？

　　典型的深圳产品，移动wifi内置的是物联网卡，可以走高速4G网络。首先机器可以卖钱，其次每次充流量费，他可以赚取部分分润。这个产品很有搞头。

　　我一个意向客户给我说他选的某搜索引擎竞价，花了5万了一个单子都没有成交呢。然后我那天还专门看了一下搜索引擎上关于这个产品的推广情况。

　　刚才我在百度上搜索了一下移动wifi，第一第二都是京东商城，第三个是模糊匹配或者词组匹配，打开网页根本就不是移动wifi，而是一种电路板，第四个广告是wifi共享大师和金山毒霸的广告。

　　这个产品属于电子产品，适合这款产品的网络推广第一梯队是淘宝、天猫、京东商城，第二梯队是抖音、快手。第三梯队基本可以忽略不计。

　　这款产品是一种岩石开采工具，开采石头的公司以前都是用炸药炸，但是现在迫于环保压力，开山的施工队都选择使用大型岩石劈裂棒来开采。产品属于典型的大型机械设备，利润点、利润额都很高。

　　这款产品的客户一般就是山场的小包工头、施工单位的包工头、施工单位的甲方采购。

　　在淘宝上开店会有一定的咨询，而且也会有成交。但是淘宝上成交的一般单价比较低，利润点也比较低。但是在百度上过来的咨询一般都是傻大黑粗的包工头，适合这款产品的网络推广第一梯队肯定首选百度竞价，第二梯队才能是淘宝，第三梯队是1688中国站以及爱采购等平台。

　　所以说做网络推广之前要根据自己的产品去分析，什么网络推广平台更适合自己的产品。

　　竞价的缺点是：价格高、消耗快，转化可能很快，但是也可能没有转化，很多人花1万多开通百度竞价，可能预存款都花完了只带来了2-3个咨询，0成交。这是因为给你管理账号的人不懂你的行业或者不懂百度竞价后台的运营。

　　解决方案：条件允许的情况下，招聘一名百度竞价户管理人员，最好招聘从莆田系医院、餐饮加盟公司离职的百度竞价户管理人员。他们一般对搜狗竞价户、360竞价户以及神马竞价户都比较懂。

　　条件不允许的情况下，可以先了解一下百度竞价户托管业务。一个月也就1000-2000元的运营托管费，外地的万一是骗子不好维权。

　　如何开店？如何设置标题？如何提升手淘搜索排名？这些都是知识点。咋搞，我给你们留几个链接看看吧，码字手疼。

　　然后说自媒体，短视频一类的自媒体我是不懂的，但是文字自媒体我略懂。知乎玩了3年现在创作等级马上LV7，今日头条旗下悟空问答现在阅读量应该在2000万以上。通过这两个平台我还赚了点外快。尤其是知乎，玩了3年多的时间，关于排序规则，权重提升的方法我都比较了解。

　　上面有简单说一些方法论，但是没有实践就没有发言权。这些东西都是我多年总结的经验。

　　大家想快速学会，雷火竞技我的建议是深思熟虑选对的平台，然后实现盈利以后，多投几家平台，可以用不同的联系方式作为推广的电话，这样就能测试出哪家效果更好，哪家效果比较差，好的平台去复制，差的平台淘汰掉。

　　越来越规范的互联网环境，广告越来越需要技术含量，在互联网中好的大流量平台乱发广告稍有不慎就会封禁处理。