雷火竞技雷火竞技雷火竞技雷火竞技知乎上曾经人问：技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平，这种实力的评估是可以被量化的。但对于营销类工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很“虚”。一个优秀的技术类工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎营销类工作者很容易被替代。大家对此有什么看法？你认为的营销类工作者的核心竞争力是什么呢？

　　与其讨论营销类工作者的核心竞争力，不如聊一聊如何成为一名顶级的互联网营销人才。

　　在传统行业，营销人才深受重视，往往因为传统行业非常重，在市场与运营方面，流量受限于渠道，营收受限于销售，使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要；在产品与技术方面，产品周期漫长，技术含金量较低，通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎，在传统行业，发展最顺利的往往是营销人才，许多传统行业的老总都是市场或销售出身的，一般是销售老总一把手，企划老总二把手，鲜有技术出身的老总。

　　到了互联网行业，技术人才变得炙手可热，一方面因为稀缺原因，互联网＋使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺，稀缺必然导致价值的提升。；另一方面，技术的含金量正在大大提高，使得技术驱动市场成为可能，而市场传播正在发生巨大变化，口碑与事件加速了传播，渠道正在逐渐弱化，从而营销人的作用也在逐渐弱化。

　　可以说，从传统营销到互联网营销，发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异，是成为一名顶级互联网营销人才的前提。

　　流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。

　　流量是做出来的，不是想出来的。很多人说搜索营销不好，我举个例子，美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的，一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院，就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的，只投微信大号，一年花上亿。

　　做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位，广点通的资源很多，有手Q，空间，新闻等，不同的地方流量价值不同。

　　今天，传统媒体，数字媒体，社会化媒体交叉，利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音，摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣并开展CRM营销；用户产生兴趣后，会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动，或者进入APPSTORE进行下载。另一方面，借势热点开展事件营销，找到流量的引爆点。

　　我曾经讲过一个例子，用品牌传播的思维做做流量。如果该市场日均100亿的流量，我要占据其中10%，如何占据这些流量，如何覆盖足够多的目标用户从而产生足够的曝光与互动？（感兴趣的入群探讨。）

　　市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户本身的需求。

　　拿金融来举例，很多产品做了签到，我认为不妥。理财不是高频需求，签啥到？O2O已经是高频了，签到也没做起来。用户进来后，了解理财产品，投资风险，个人账户信息，投资状况，收益明细等，这是基本的需求。那么在这些基础需求上，如何深入挖掘用户价值，是运营人员要深入去做的。

　　用户思维包含两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度，后者帮助我们提高运营的效率。

　　通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。

　　运营的核心手段之一是做活动，做活动的目的很多，比如促活，比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动，就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票，但是送的电影票根本不能用，很多城市根本不存在，这样的活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为，送券也好，送礼品卡也好，需要考虑用户的实际需求。就像有的互联网金融直接送1000的返现券，需要投资50万，是否分析用户消费的起？

　　互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。

　　数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度；另一方面，缺少明确的营销定位，顶级媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。

　　产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌。对于互联网金融企业而言，如何利用权威媒体塑造公信力，如何借势知名品牌提升企业影响力，如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象，迫在眉睫。

　　这里提一点，品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。

　　在文案和UI方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要说大白话，像李叫兽提到的，说人话，拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的，可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方，世界一流的公司。（这块操作技巧性很大，具体操作入群深入阐述）UI设计要符合国际范，传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰，UBER的设计。

　　另外做品牌要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容（视频、图片、文字）覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，既有流量效果，也有品牌塑造。

　　互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才，一定要审时度势网络推广，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。

　　今年以来，互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告，表示这个行业发展非常迅速，部分市场已经教育成熟，各大平台为了快速收割用户，唯有拿金钱换时间。这个时候，作为优秀的互联网营销人才，应该拿出自己的魄力，决定是否出击。

　　曾经有个非常典型的案例，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。

　　互联网免费大行其道，为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略，还有现在的支付宝。通过免费或亏损，获取用户，通过其他产品与服务，赚取利润。

　　过去淘宝很多店主1块钱卖袜子，或是0利润充话费，都是为了赔本获取用户，现在流行爆款，也是为了获取用户，然后卖给用户其他的产品来赚取利润。

　　今天，我做这样一个公众号，不仅仅是为了分享我的经验，也是在做一些事情。未来希望和一批志同道合的人，一起提炼互联网营销的精髓，提升整个互联网营销人的素质和水平，并应用到互联网＋，帮助企业合理营销，科学营销，健康营销，做中国一流的营销社群。如果您有兴趣，请加入我们。

　　作为营销人，营收思维必不可少。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值，营销的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。

　　有人说，阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定，而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势，由此可见，战略思维对营销格局的影响。

　　今天做互联网金融，有的布局流量，有的布局跨境资产；有的引入风投，有的引入国企；有的转型做大平台，有的坚持小而美，这都是战略。

　　作为顶级的营销人，要不断思考行业的发展趋势，理解什么该做，什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑，深刻理解是形成战略思维的前提。

　　今天，很多做互联网市场或运营的人都觉得没有太多出路，那是因为没有找到方向。事实上，互联网做市场或运营都非常有前途，前提是看你对这个职业的热爱和付出。正如我前文提到的，有的企业只依靠SEM，支撑年数十亿的销售额；有的企业只依靠DSP和网盟，一年也做了几十万用户；还有的企业只做免费营销，一年也能做到百万用户。像OPPO几乎包下了中国大部分的娱乐资源进行营销，效果非常好。成功之处在于他们把营销放在了战略级的位置，深入坚决执行，如果只是看短期，不会有现在的成绩。

　　如果你把网络营销只是看作发发外链，发发帖子，百度回答之流，如果不打算更进一步考虑，那你的疑问确实是没有任何问题的。

　　其余的网站我关注的也不多，但是从这几个网站每天发的东西基本上就可以看出来一点眉目。

　　驱动之家 你打开博客版，基本上70%都是广告，虽然你感觉自己目前看不出来。

　　虎嗅 看内容在50%-60%都是广告，即便看上去他们的东西都是来自某某某大牌媒体的消息。

　　派代 自娱自乐的广告人在这里玩的，不玩淘宝的基本也不会去看。这里100%都是广告。

　　因为在我本人理解，网络营销其实说白了就是打广告，不过从过去的广场大屏幕，电视脑白金，街边小传单变了一个思路，其目的无非就是让大家看到你广告主的产品。

　　你现在做的发外链，做知道回答，微博转发加粉，实际一点就是和街边小传单一样，拉着一个是一个有人看有人去你就赚了。至于我说的那几个网站，就更像电视广告和广场大屏差不多。虽然你目前接触不到，但是你要是做过传统广告或者媒体会发现流程都是一样的，简单审核一下，排排期基本都可以发的。

　　至于网站上广告以外东西，你可以理解成传统媒体上面一些类似于社会新闻，公益广告的东西。社会新闻是给老百姓看得，公益广告是给相关部门看的，老百姓不看的东西做广告是卖不出价格的，比如晨报晚报，再加上最近很火爆的MH370事件，所有网站都多多少少的有相关报道；而相关部门看不到有传播正能量的东西也是不能长久的，这就和新闻联播前后黄金时段总有公益广告是一个意思。

　　你们一定觉得，我这样说起来太肤浅，但是本质上我觉得确实是这样，我就是这么犟。大家一定觉得网络除了做广告还能有更多的方向，比如电子商务，比如大数据研究再比如雷火竞技。。。。反正都是一些很牛逼的东西。这点我不反对，但是作为一个好的经理人或者企业主的角度看， 网络在目前为止对他们也许就是一个纯正的传播途径，一个媒介而已。

　　君不见很多传统企业做互联网企划时候都是，网络推广受众预计人数××，预计费用××，传播途径微博/微信/软文。

　　我觉得主要问题在于，现在网络推广对于一般企业或者传统企业的诱惑力不够大，压力也不够强。他们认为花几百万放十几秒的广告比在网上找推广公司稀稀拉拉花几万块钱管用。

　　也许这就是问题了吧，一方面重视不够，另一方面所谓网推公司的水平和筹划能力也有限。

　　现在网络上事件搞得比较火的那些公司都是互联网公司，京东三天两头闹绯闻，支付宝三天两头发保证书，小米联想锤子魅族天天打架。

　　首先，一般行业，有网络没网络我都活得很好，花钱做所谓的网络营销无非是跟风和埋线，所以没有那么强烈的欲望。

　　其次，所谓互联网推广公司水平有限，只会做做SEO/百度问答/微博转发而已，而且据我所知很多 网推公司都是半吊子，原来代理传统广告，找一个美工再找几个业务员满地跑着拉广告混不下去的，然后看着互联网推广挺火转投这个行业的。现在其实还是过去那种行事风格网络推广。

　　和雷军有扯不清关系的驱动之家，你连广告都看不出来，其实人家家小米金山的广告都做成连续剧了，时不时还和360锤子腾讯打打架搞点小矛盾，吸引你眼球。

　　说实话一看到这种问题我就难过，为啥作为一门艺术的营销大家总是觉得那么没意思，只要有心，其实是很好玩东西。

　　朋友，不知道你能否看到我的回答，作为一个过来人想告诉你的是，你选择了一个非常实用的方向，但是却非常辛苦的一个事业，你甚至不用去考虑所谓的前景问题，因为只要互联网行业存在，它就会一直存在，并随着互联网行业一起发展，就好像早之前大家都在做SEO，现在已经开始研究ASO一样。

　　之所以你会觉得没有技术含量，是因为你接触到的仅仅只是网络营销很小的一部分工作，你需要去学习了解更多网络营销所涉及到的内容。比如网站、App的用户体验设计，网站SEO、SEM，App的ASO，整体平台的内容架构，传播架构，促销活动的策划实施，各种推广渠道如何筛选，推广效果数据如何监控...很多很多的内容，这些都可以算作是网络营销的内容，因为你做网络营销的目的就是为了通过网络的渠道获得更多的用户，这里面的每一块都可以做的很细致，很专业，然后各个环节相互配合，一个团队分工协作，才能真正运作经营好一个互联网的平台，这里面还不包含平台售卖的产品或服务项目本身的优化调整；所以只有当你真的理解了“网络营销”这4个字，你自然就不会觉得这是一件没有技术含量的事情了。

　　等你积累的丰富的网络营销经验，自然也能给平台带来很大的收益，你想想一个可以为企业带来收益的职业会没有前景吗？所以我觉得你可以早早打消所有疑虑，沉下心来，认真对待自己做的每一件事情，同时要开始充电学习了，究竟怎样才能真的做好网络营销，对于任何一个人来说都不是一件容易的事情，我做这行业已经10多年了，照样需要学习，所以，一起加油！

　　你做SEO辛辛苦苦到处发帖、交换友链，各种绞尽脑汁想要为网站带来流量，最后发现网站点击量终于上去了，可是好像对于公司业务而言也没有什么卵用。因为你不知道你带来的这群人里面有多少人会购买你的产品或者分享你的产品，你从来不去回收数据， 不去关注数据反馈，你当然也不会知道你做的推广到底实际效果如何，到底为公司创造了多大的价值。更不会知道如何去调整下一步的推广计划，没有反馈就没有优化。你发帖你在问答平台引流你每天发好几条微博全是自己在那儿自嗨，你不做用户调查压根不知道你的用户真正需要什么，自然也无法吸引到你的真正目标用户。

　　真正的网络营销工作拼的从来都是营销思维。正确营销思维也就是营销从业者的套路是这样的：1.用户调查。2.内容制作。3.渠道选择。4.数据回收。5.优化调整。

　　比如说：你坐地铁看到一个广告文案觉得好，说到你心坎去了，你就觉得写文案的人肯定文字功底不错，如果你恰巧又是文案人员，内心OS应该就是：写的好的永远都是别人家的文案，呵呵！不要问我为什么知道！

　　所以你在地铁里面看到的很好的广告文案，是建立在：已经做了用户调查，发展大部分目标用户是上班族，出行方式坐地铁，内容人家已经做了30多个版本，经过用户反馈，你看到的这个版本用户最喜欢，人家已经在10几个地方投放了广告，地铁广告的转化率最好，大量的数据验证地铁媒体配上你看到的这个文案转化率高，人家已经做了N个回合数据测试和验证才让你看到这个你觉得说到心坎去的广告。然后你现在还是认为是在拼文笔吗？

　　系统的营销思维，会让你的工作变得轻松且目标聚焦，会让你清楚的知道自己下一步要做什么。

　　二．在不同公司做营销有什么区别？——选择适合的公司，让你的网络营销之路少绕弯儿

　　由于在不同类型的公司做互联网营销，薪资和发展是：截然不同，所以在这里非常有必要科普一下在互联网公司做营销和在广告公司做营销的区别。

　　简单理解，互联网公司通常更关心实际的数据效果，而广告公司更关心微博转发数、微信阅读数这样的表面数据。

　　什么叫实际的数据效果？就是说你发布了一条微博，微博正文里面放上了一个链接，这个链接引导微博的用户来到你的网站，举例来了100个，这100个人里面，又有20个进行了注册，最后有5个人购买了你的产品，这里面提到的每一个数据，都是为了达到“购买你的产品”这个目标而服务的，事实上这是一个数据漏斗，是一个层层筛选付费用户的过程。这就是数据思维，也是任何一个互联网公司都关心的。

　　广告公司通常服务的是甲方客户，客户更关心的是，微博被转发了很多次，微信被阅读了很多次，认为“越活跃”肯定就越有效，事实上很多广告公司都存在刷数据的行为，几块钱买个微信1w次阅读是一件很容易的事情，然后这个表面数据看着再好看，也对你业务的实际转化率没有帮助。你根本不知道你花的每一份广告成本，到底是带来了盈利，还是看不见的亏损。

　　大家现在明白了，我们需要找一家互联网公司作为职业起点，因为互联网公司，更关心实际效果，意味着：你会学到更多实际有用的知识！因为未来涨薪，不会因为你会刷数据而涨薪，而是因为你有一整套互联网营销的做事办法，能帮公司解决实际问题才涨薪的。清楚的知道选择一家互联网公司，这个直接关系到你未来的薪资增长和职业前景。你在互联网公司的个人进步，会比传统公司快10倍。

　　三．做互联网营销，薪资和发展空间——写给打算转行(or入行)又对网络营销行业不了解的知友们

　　第一种目的，纯粹是为了找廉价劳动力，大学生拿在手里的牌不多，话语权很少，又非常想找到一份工作，所以顺理成章的变成了压榨的对象，派大学生发传单，派大学生打杂，反正是各种使唤你。

　　第二种目的，是为了筛选人才。企业为了找到人才，通常有三种方式，最完美的情况是找到一个经验丰富的老手，而且他还跟你志同道合。比较实际的方式是高薪挖人，这个会让企业付出很高的金钱代价。剩下的一种就是从新人中筛选优秀人才，新人能够真正脱颖而出的并不多，但这是一个获得企业认同，同时低成本得到人才的好方式。

　　刚刚提到的都是企业，咱们反过来看大学生，刚刚毕业的你，不要纠结挣多少钱，而是需要看中企业给你多大的学习空间。

　　这里需要先解释一下“1年经验”这句线年经验，完全是你在没什么人指导，自己慢慢摸索学习的情况下说的时间。

　　你已经系统的了解如何获得有效流量，再再再次强调一次获得有效流量的工作流程：1.用户反馈。2.内容制作。3.渠道投放。4.数据分析。5.内容优化。整个流程的每一点，都对应了一些实际的技能，比如内容制作，你需要写得一手好文案，比如数据分析，你是否已经学会如何使用GA（谷歌分析）对流量进行监控和分析。不知不觉间，你已经掌握了很多种实际的技能，这在事实上，为你进一步涨薪升职奠定了基础。

　　现在你需要带人了，因为你自己一个人的精力，做不完所有的事情，所以你带了几个小弟帮你做执行，每个营销模块，都有专人在负责向你汇报，你现在需要负责的是置顶整套的方案，获得数据反馈进行调整，你会把最终的结果汇报给老板，你现在是一个公司的核心人物了。

　　再往后看，你就会变成公司的合伙人，拿到期权，或者自己创业了。非常需要再提醒的是，特别优秀的人才从来都不少见，互联网公司从来都没有按资排辈这么一说，能者位置，所以我刚刚提到的年限经验，你可以仅做参考，92后做公司市场负责人的也大有人在，全看自己的学习能力了。

　　9年经验的市场总监主讲，囊括文案、数据分析、新媒体营销等技能；独有实操练习板块，在真实的练习中积累经验，让你的营销技能野蛮提升。

　　答题背景：专注非消费品——机械设备行业的互联网整合营销业务多年，对于网站优化、诚信通店铺运营、淘宝店铺运营以及自媒体运营有自己的一点认识，希望通过我的回答能帮助到您。

　　首先我先否定题主一个观点网络营销并不是谁都能做的，很多人想学习网络营销，但是真的细化到具体的工作，又发现找不到工作重点、不能从客户的角度思考问题并寻求解决方案。

　　然后我来说一下网络营销的前景。前景可以用一片大好来形容。就拿我专注的细分领域（非消费品——机械设备行业）来说，现在互联网已经成为连接企业与终端客户最重要的渠道。以前生产了设备都是雇佣销售员去当地推销。这几年随着互联网尤其是移动互联网时代的到来，终端客户都是足不出户就能买到自己想要的设备，你说网络营销重不重要。

　　答题背景中就有给大家说过我是专注非消费品——机械设备行业的互联网整合营销业务的，所以下面将要分享的也是关于非消费品——机械设备的网络营销方案，大家不喜勿喷啊。

　　就拿消防排烟系统产品来说吧。主要产品有风机、风阀、风管、风口，主要的流量来源有百度搜索（国内最大的搜索引擎）、诚信通店铺（国内最大的B2B批发平台）、淘宝店铺（国内最大的C2C零售平台）、各种黄页垃圾B2B平台（负责做搜索引擎的长尾词优化）以及自媒体平台（今日头条类、百度百家、抖音等新媒体），这些就是主要的流量来源。下面还要介绍一下针对这些流量来源应该怎么去做。

　　百度搜索。我是做的百度优化，从不建议大家做百度竞价。其实百度竞价做好了会有很好的效果，而且可复制，为什么不建议大家做百度竞价呢？因为首先我认为竞价广告有耍猴的成分在里面，客户很被动，然后像魏则西事件、血友病吧事件这种事情不断出现，网民对于广告的认可度越来越低，很多人会屏蔽广告，直接看自然排名，还有一点就是我一直没有解决SEM账户（百度、搜狗竞价账户）的质量度问题，毕竟做网络推广很多年了，遇到过好几个典型案例都是关于质量度的，有的竞价户开通以后质量度就贼高，效果老好了，很少的预算就能接到很多咨询，但是有的竞价户开通以后质量度就嗷嗷低，怎么调整都不管用，什么点击转化率、什么预算提升、什么匹配方式、什么设置否定词都不管用，就是没有那个质量度高的账户效果好，而且是一个人做的网站、一个运营人员运营的、广告方案也基本相同。所以我比较伤竞价广告。我喜欢百度优化，我也推荐大家做百度优化。

　　如何做好百度优化？涉及到网站结构、原创文章、内部链接、外链（包括友情链接）等多种因素，下面我直接放个我以前专门写的一个知乎回答吧。

　　1688诚信通店铺看似很好做，但是想做好就很难。就拿最简单的生意经，很多人抖机灵都不会。生意经也是能带来流量的，但是没有几个人能做好，打造一个爆款生意经需要的就是逆向思维能力，想想别人怎么才会回答你的生意经问题。

　　阿里商友圈，看似没事就是写写文章，你想没想过怎么引流，商友圈是有站内流量和站外流量的。看看下图，商友圈的百度权重是5，很多文章（文章标题含有的长尾词）能上百度首页的。怎么写软文，这个需要大家好好研究一下。

　　诚信通店铺最重要的流量来源是站内搜索结果页，那么阿里站内搜索排名规则是什么呢？原有的规则是相关性、信息质量、交易因素（最重要的因素之一）、公司因素、点击转化率、服务质量、个性化等因素。2018年8月1日增补了新的搜索排名规则，在原有因素不变的前提下，提升了近7天交易金额和交易人数所产生的搜索权重。具体的诚信通店铺运营方法和步骤，我还是给大家放链接吧，我以前有专门写过关于诚信通店铺运营的方法。

　　对于淘宝店铺运营这一块我不能算精通，毕竟是半路出家，幸亏有阿里诚信通这边的一些基础知识，而且淘宝这边最大的好处就是生意参谋提供的数据比诚信通的生意参谋提供的数据更加细化、更加准确，所以分析数据这一块很好用。我不想多说关于这一块的内容了，如果大家想了解我对淘宝运营的认识，可以看看下面我总结的一些小经验。不喜勿喷啊。

　　自媒体做的就是未来，现在是移动互联网的天下，碎片化的时间大部分都给了今日头条、抖音这样的自媒体平台。通过自媒体引流成功与否，主要还是参考你自己的产品适不适合自媒体，还有就是你会不会写软文，再好的平台，你不会搞也是白搭。这次我说自媒体是加上了抖音的，我以前给大家介绍自媒体都是说今日头条、百度百家、搜狐自媒体这几个平台，为什么这次加上了抖音呢？因为抖音还是有能量的，我现在也在测试。新兴的产物能不能带来转化都是需要不断的尝试的。

　　然后出了这些平台如果你还有剩余的时间可以去垃圾B2B平台上注册账号，然后去发布一些免费产品信息。充实一下自己也好啊。

　　以上是我这几年总结的一些关于非消费品——机械设备行业的互联网营销的小方法，当然不同的产品也是需要调整方案的，今天是以消防排烟系统的产品来作为案例分析的。希望我的这些小方法能帮助到逛这个问题的部分知友。

　　最后想还是想唠叨几句，我觉得想做好网络营销（网络推广）这件事情，最重要的是有兴趣，有兴趣才会源动力，做好了之后才会有成就感。如果没有兴趣，很难去研究网络营销的每一个细节，也就无法打通营销闭环。只能是拿着微薄的工资，过着荒唐的生活。