答题背景：本人专注于非消费品——机械设备类产品的互联网整合营销工作多年，对网络推广有自己的一点认识，希望能通过我的回答，帮助到您。

　　首先你的行业是摄影公司，从事本地化的网络推广工作，那么我觉得符合您行业的推广方案就是搜索引擎+分类信息网+自媒体运营。

　　1、搜索引擎。刚才我看到您自己也说了，平时主要是靠百度竞价和在坛子里面，这也说明您也是认可搜索引擎这个渠道的，但是百度竞价这种耍猴的模式，制约了我们，摄影、婚纱摄影这样的关键词点击一次的价格已经很贵了。但是如果采用网站优化的方式去做，就能节省很大一部分费用，而且如果咱们从内容方面出发，发布的文章从标题以及文章的内容都是为解决方案而写的，自然而然的会过来流量的。所以我建议您在做百度竞价的同时可以进行网站优化。具体网站优化怎么去做。可以参考下面的链接：

　　2、分类信息网。58同城和赶集网确实是有用户。本地化的服务确实能从58同城和赶集网上带来客户。至少我接到过58同城过来的很多咨询，所以才推荐你做的，而且我都是发的免费的信息。

　　3、本地化自媒体运营。主要做的平台就是今日头条自媒体。其他的平台顺便也可以做做，能吸粉为什么不做呢？反正素材可以是同一份。现在今日头条用户很多很多，本地化的市场很大。只要有足够的本地粉丝，随便发几条广告，也是能带来客户的。再说我们公司是做机械设备互联网整合营销的，现在都往自媒体方向转型了，你们婚纱摄影行业，早就应该去自媒体了，论坛别玩了，以后论坛和博客都别玩了，8月20日网易博客宣布停止服务了。。。论坛时代早就结束了，博客时代也要结束了。

　　以上内容是我回答的关于摄影行业应该怎么利用互联网进行推广。由于我本人从来没有操作过摄影行业，所以以上内容仅供参考，对大家有启迪，最好。如果对大家没有帮助不要喷我。

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　　我对于非消费品——机械设备类产品的互联网整合营销拿捏的很准，从2015年1月份我就开始接触机械设备的互联网整合营销，期间也积累了一些经验和成熟的方案，今天可以给大家分享一下。下面的链接是我写的关于一个水表行业的，网络推广方案。

　　上面我除了介绍了网站优化，还介绍了诚信通店铺运营、淘宝店铺运营、微信公众号运营以及其他自媒体平台的运营。下面我在详细介绍一下淘宝店铺以及诚信通店铺运营的方法。

　　自媒体运营，其实我是跟网站优化一块做的，也就是说我会从我做优化的时候的原创文章里面挑选一些精髓，直接放到自媒体上。

　　我这一套方案现在已经有两个行业在尝试做，而且获得的效果很好。所以我觉得这一套方案可能对广大非消费品——机械设备行业的企业主用处很大，拿走不谢。

　　如果大家真想感谢我，就给我点个赞吧，如果大家有什么疑问，可以在评论区留言，或者直接私信我。记得点赞。谢谢。

　　而且，网络渠道一直处于动态变化中！流量媒介在更新衰退，流量媒介中的供给也处于变化中，你要找的是当下阶段最适合你的流量洼地！

　　你要知道如何挖掘网络渠道的底层逻辑，如何筛选出最适合自身的渠道，又如何了解每个渠道的底层流量分发原理及其影响因子，这个才是根本。有术无道，止于术也，有道无术，术尚可求！

　　题主说明了几点，摄影行业，本地客户。一般类似这种低频高客单价的产品会卷死于拉新。

　　单从单一产品角度来说，这种性质的产品最好做推荐率，也就是老带新转化，后面会再说。

　　先说题主说的百度竞价和论坛（免费/合作），其实也是标准渠道，已经被同行玩烂了，同样的产品，在同一个渠道，使用同一种促销方式，面对同一群人，可想而知，卷之又卷。

　　唯一的方法，就是全面差异化！找到你的生态位！所谓物竞天择，适者生存，祖师爷都说了！

　　渠道：本地，低频高客单，请做离钱近的渠道，比如本地生活类美团，比如社区团购，比如58同城，比如抖音的本地团购，比如美图摄影工具等等。即使百度竞价，做离钱近的词（购买、对比、地点类词）。虽然这些渠道也很卷，但是，由于离钱近，本地化，从源头就筛选了精准人群。

　　促销：在任何渠道，无论付费/免费，你要知道你是在和竞争对手在同一个流量渠道争夺用户的注意力，要么针对同一批用户优化该渠道的流量因子，比如百度竞价的核心是优化CPC、CTR、CVR，这几个因子。降CPC，抢同一批用户意味着价高者得，那这个降CPC就是降到适合你ROI。要么就是抢蓝海词，竞争对手没有做的词，这个才是核心，意味着你可以拿0.3元的最低cpc去跑。而CTR，CVR的优化就是不断优化你的素材，页面。其实就是这些信息如何让用户信任，建立起信任度和影响力，推荐本书看看，技巧都在里面。

　　产品：解决用户需求的方案即为产品，虽然你的最终目的是高客单摄影，但并不代表你的拉新或者体验产品也局限于此。比如婚纱摄影知识、比如低客单写真集，用高频带低频。

　　用户：不说影响、决策的相关人群，虽然可以建立品牌度，但离钱太远所以是品牌要做的事，不是效果部门要做的雷火竞技。但由于这种产品具有圈层及爱传播特性，尤其是低频高客单，所以整体上一定要注重老带新。这个老带新的目的并不一定就是直奔转化。老用户下单，赠送价值XXX元的写真，可以是闺蜜照，同学照，总之带动圈层分享。类似的老带新方法很多，需要去挖掘圈层需求。

　　1.网络推广的渠道：微博、微信、QQ、秒拍、快手、各大论坛（天涯、猫扑）等

　　1）微博，A.先多注册几个微博账号，筛选每天的热门话题，针对热门话题在其下面进行评论。B.关注几个大的行业大V，观察他们的内容来源，以及评论的人员，@的人等，找到他们的发帖习惯，然后找到这些你需要的目标人群，（用这个方法我找到了几百个高质量的美食达人）C.找到一些明星，在其后面评论，评论的内容不要太长。

　　2）微信，A微信首先是运营微信公众账号，首先微信公众账号的内容一样就是热点话题+原创性的内容体系。对于微信公众号的运营就拿我们之前的“行走青春”来说，刚开始也是找不到方向，就死命的填充内容，但是最后发现粉丝还是上不去，就前一段时间的“杨幂事件”但是一夜之间视频满天飞，刚在微博上看到这个消息我当时就把微博上的视频直接发到微信公众平台并且在“杨幂事件”热门话题下面评论，把公众号直接就放在微博评论下面，当时一个小时2个微信公众账号就8000+人，完了，我们是做轻走吧APP的，直接就引流下载轻走吧APP。

　　B对于微信个人账号，我有十几个，随时等待热点新闻，以及相关的一些最新热门电影的出现，有时候花点钱直接上一些网站买点最新电影。通过这样的方式，保证内容足够吸引人，获得一些福利视频网络推广。

　　3）QQ，A首先说QQ兴趣部落，因为这个是我们推广人员目标用户人群最集中的地方，与微信个人账号雷同，你可以找些网站，弄一些最新电影，开发者最需要的一些软件，以及一些其他的话题，具体操作了就知道，发什么样的话题能够引起大家的注意。能够把帖子顶起来，这个跟在别人话题后面基本都能学会。

　　B.QQ群，这个量是非常大的，每天都有热门话题，没有都有新的东西出来，通过在微博上引流到QQ群，更好的对他们进行操作，还是记得原创性内容+稀缺的网络电影软件等资源。（注：我们运营我们的APP时，就时不时上淘宝上买点资源）

　　C.QQ空间，从腾讯零几年在QQ空间说了一句广告开始，到小米在QQ空间上抢手机，真正的QQ空间营销才开始，要懂得借助这些力量来为自己服务，就跟腾讯很少创新，直接看到成熟的模式就直接抄一样，我们也要懂得借他们的平台发展自己的用户。

　　4）.秒拍、快手、美拍等，这些视频传播的软件，我们最重要的还是抓住视频的原创性+稀缺性。有时候找用户直接就在这些软件下面评论，这样的引流方式也是相当的可观的。

　　渠道就不多说了，凡是有用户的平台都符合网路推广的标准，以下是我的一些推广渠道：（网络推广的途径）

　　推广渠道的选择关键在于了解每一个平台的用户属性，他们是因为什么问题、什么原因或出于什么样的生活方式进入平台的，目标群体画像越清晰，越容易制定推广方案。

　　往细里看，各大平台的流量入口又可分为很多个板块，每一个板块推广又是一种方法：

　　确定关键词后还可以通过找出分类平台进行多渠道推广，QQ群、本地群、兴趣部落等等多渠道布局，采用1+1＞2的网络推广模式。

　　2.作用：概括文章内容，简介内容的中心思想，作为内容的线.编辑：设置悬念，一语双关，起到吸引用户兴趣更大的作用。

　　1.导语：激发悬念，引出下文，能够最迅速的把最重要的内容开门见山的告诉用户，满足用户尽快获取重要信息的需求。2.正文：详细的介绍中心思想，说明标题，证实主题。

　　举个例子：经常看新闻联播的都知道新闻开头以一句话或者一段话来揭示新闻的核心内容，然后接下来是详细报道。

　　，当我们输出的内容其价值能够黏住用户的时候，接下来要做的就是导流。导流的方式非常多，常见的有评论区、个人简介都是可以的。

　　一个成功的内容往往是经得起用户验证的，里面的任何一个细节都是进过多次优化之后才得出的最终方案。有时候我们看到很多内容，如方案中的某一段内容自己看起来很假很幼稚，都会觉得困惑，觉得应该要更改一下，其实很多内容都是并不是想要写成的那样，作为面对目标群体的写法，就要模仿他们心理状态去迎合他们的一些需求，只要把自己当成为用户去体验这个过程，就能发掘出他们的一些内在需求。

　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

　　以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

　　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

　　交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。

　　交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

　　即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同网络推广。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

　　现在，请大家看后，好好思考，然后实践中去发现问题，解决问题，坚持下去，网络推广就是做的是量和时间，各方面想要获得好的效果是需要慢慢沉淀的，不可能一下子就可以给做起来！雷火竞技雷火竞技雷火竞技雷火竞技