在很多人都不流露代餐是什么的功夫，WonderLab就依赖一款代餐奶昔躁急杀入市集。WonderLab是若何靠一款新品安放告捷拓展品类，完工销量快快增进的呢？一齐来看看本文作者的解读与判辨。
2019年，WonderLab仰赖一款代餐奶昔快疾杀入市集，那时市路上很多人都不透露什么是代餐品。
啥是代餐品？就是能代替部分或所有正餐的食物，包罗：代餐粉、代餐奶昔等等。
它们具有高纤维、低热量、易饱腹的特性，冲热水搅一搅就能喝，让我们无间好几个小时都不会感受到饿。（也可以瓦解为成人版的米糊糊）
2020年4月，WonderLab与喜茶联名推出“喝不胖的奶茶”，将代餐奶昔从新定义为：轻养生的代餐饮料，然后赶紧走红。
依托这一款爆品，WonderLab奠定了“代餐奶昔”的霸主身分，无间推出了多款口味的代餐奶昔，并经过大面积+高频率的投放，加固品类心智。
唯有一提到WonderLab，耗费者一样就会想到“大胖瓶+宝蓝配色+奶茶味途+代餐奶昔”。
据推断，这是一款由品牌经理担当胀动方案的新品，来历从WonderLab的任用需要来看，品牌经理必要对新品的上市增添效率承当。
这款产品是在2022年6月上市，WonderLab在不绝融资之后，也急需资历拓展品类，来已毕疾速增加的办法，以回应投资方的希望。
从代餐品类的上优等品类“矫健滋补产品”来看，若是Wonderlab要拓展品类，能够从如下品类开始：
于是，我们在原有代餐奶昔的出处上，资历万般品类的速速上新，来测试有爆款潜质的品类。
从产品销量来看，这款产品当前总销量30万（天猫旗舰店数据），排在商店Top3。
在品类拓展上依旧较量告捷的，有助于脱节消费者对Wonderlab=代餐奶昔的固有回想，增加【炊事纤维粉】的品类联思。
起因WonderLab的想法用户是年轻人，是以须要奉承年轻人的疼爱和审美，器重【口味/品类鼎新】，用“新鲜感”出圈。
起因品牌代价是：科学+有料+有营养，于是必要在产品属性、细分品类、品德感、功效/激情优点点方面，做好产品战术安放。
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比如，这款产品在说明【品牌价值】的岁月，可能是有做如下定义的（从产品卖点倒推，没有找品牌方核实哈）：
产品属性要有料：主端详够多，有国标4倍伙食纤维、10种维生素矿物质、45种果蔬营养
细分品类要营养：属于保健品的细分品类，即：保健食品-代餐食品-代餐饮料-果味代餐饮料
产品配方要科学：扩展层面重视科学背书，比方细目页、短视频胪列千般专利、武艺、百般数据表
效能性长处（有料=胀腹）：增进几许果蔬营养不显示，但是伙食纤维加进去那么多饱腹感简捷率没题目哈哈
激情长处点（有料=大宗好玩的口味）：有大麦青汁、芒果黄桃、玫瑰、青桔柠檬、蜜瓜、西梅接骨木等
可能分为这几类：都市丽人、潮流仙女、小城美人、自律型男、银发弄潮儿（5种类型）。
除了新兴品牌，包罗Keep和薄荷健康在内的健身和矫健app也将贸易线延迟至了代餐品类，由此判决自律型男是仍然被覆盖的用户群。
领悟证明，25-39岁的女性、居住在一线都邑的泯灭者和高收入消磨者更有能够食用分歧的代餐产品并连结食用习性，由此判定都邑佳人可以是被大面积弥漫的用户群。
以是，从代餐品这个品类来看，银发弄潮儿（代餐品日常不强调万万收效）、潮流仙女（代餐品口味都不咋好）或赞同能是增量用户（生活较大潜力）。
而高耗费群体肯定是必争之地，都会佳人群体是主力篡夺人群，因由你们们成心愿并且能负担得起恒久消磨，生存风俗来看也斗劲能培育代餐的习惯（平时较量忙，不像好多人还无意间做饭）。
从泯灭者的主意【好吃+代餐+泉源营养保障】出发，可能从以下3大元素出发，举办要素重组：
原原料上感想没太多出彩的地点，可是口味准确是市面上没见过的，而且分歧水果的表情放在一齐凿凿有“彩虹”的视觉联思（怎么感触像春季眼影盘配色）。
从1688的工厂报价来看，倘若这个品的利润率是60%（怎样比酒的利润还高），资本为33元驾驭，差未几就是如下所示的价格区间段。
这种命名方式表显着该产品没有本色成绩，于是工商局不可以准许把减肥/限制食欲等名称印上去。
第一，产品管制的是泯灭者的痛点题目，即担忧自身长胖，喝了它就能限定食欲，注意治理的问题，比拟竞品优势不开展解析
第六，用户会在什么样的场景触发实在心情？——想喝果汁的岁月，想着顺便可以鼓腹。
多种原料的拼集+超量配方是一种改良样子，比方这次是通过45种果蔬营养+超出国标4倍膳食纤维，以量抑制。
2. 假使我从品牌角度主动创议新品安排建议，会从哪些角度梳理产品策划安放？
大家可能会起初研究切入竞品没有锁定的用户群体，建筑满足这个用户群体审美/疼爱/代价观的产品。
比方：这款产品假使由我们来企图，能够会先锁定【潮流仙女】这个用户群体内里更细分的群体：【美甲爱好者】。
结束倒推分娩品包装概思：有韩式、日式、欧美方式，撮关起来代表每小我都代表差别魄力/态度。
——不同配色有差异的食材宗旨：酷黑的桑葚配料/奶杏色的杏仁配料/日系的樱花配料？
野马范，微信公众号：野马范，大家都是产品经理专栏作家。辛勤于成为“人间清楚”——洞察贸易、洞察心里。