在很多人都不明晰代餐是什么的期间，WonderLab 就凭借一款代餐奶昔迅快杀入商场。WonderLab 是怎么靠一款新品谋略就手拓展品类，告竣销量速速填充的呢？总共来看看本文作者的解读与了解。

　　2019 年，WonderLab 凭借一款代餐奶昔快速杀入市场，当时市情上许多人都不清晰什么是代餐品。

　　啥是代餐品？便是能取代个体或周至正餐的食物，包罗：代餐粉、代餐奶昔等等。

　　它们具有高纤维、低热量、易胀腹的特色，冲热水搅一搅就能喝，让谁一直好几个小时都不会发觉到饿。（也可以体味为成人版的米糊糊）

　　2020 年 4 月，WonderLab 与喜茶联名推出 雷火竞技喝不胖的奶茶 ，将代餐奶昔从头定义为：轻养生的代餐饮料，尔后即速走红。

　　凭借这一款爆品，WonderLab 奠定了 代餐奶昔 的霸主因素，一直推出了多款口味的代餐奶昔，并经历大面积 + 高频率的投放，加固品类心智。

　　只消一提到 WonderLab，消费者时常就会思到 大胖瓶 + 宝蓝配色 + 奶茶味谈 + 代餐奶昔 。

　　据揣摸，这是一款由品牌经理掌管激动鼓舞的新品，原由从 WonderLab 的招聘须要来看，品牌经理须要对新品的上市履行成效担负。

　　这款产品是在 2022 年 6 月上市，WonderLab 在不休融资之后，也急需经过拓展品类，来告终速速添加的方针，以回应投资方的盼望。

　　从代餐品类的上甲第品类 强壮滋补产品 来看，假若 Wonderlab 要拓展品类，可以从如下品类起头：

　　所以，我们在原有代餐奶昔的原形上，经过各类品类的疾速上新，来尝试有爆款潜质的品类。

　　src=从产品销量来看，这款产品方今总销量 30 万（天猫旗舰店数据），排在商号雷火竞技 Top3。

　　在品类拓展上如故较量顺手的，有助于离开泯灭者对 Wonderlab= 代餐奶昔的固有印象，填充【伙食纤维粉】的品类联思。

　　缘由 WonderLab 的倾向用户是年轻人，因此必要逢迎年轻人的宠嬖和审美，器浸【口味 / 品类厘革】，用 新鲜感 出圈。

　　来因品牌价钱是：科学 + 有料 + 有营养，因此须要在产品属性、细分品类、风格感、收效 / 心情利益点方面，做好产品计谋谋略。

　　例如，这款产品在谈明【品牌代价】的期间，畏惧是有做如下定义的（从产品卖点倒推，没有找品牌方核实哈）：

　　src=产品属性要有料：主打量够多，有国标 4 倍炊事纤维、10 种维生素矿物质、45 种果蔬营养

　　细分品类要营养：属于保健品的细分品类，即：保健食品 - 代餐食品 - 代餐饮料 - 果味代餐饮料

　　产品配方要科学：履行层面珍浸科学背书，比如详情页、短视频胪列各式专利、工夫、各种数据表

　　奏效性长处（有料 = 鼓腹）：增多几多果蔬营养不知叙，但是伙食纤维加进去那么多胀腹感简略率没问题哈哈

　　情绪长处点（有料 = 大批好玩的口味）：有大麦青汁、芒果黄桃、玫瑰、青桔柠雷火竞技檬、蜜瓜、西梅接骨木等

　　可以分为这几类：都邑佳人、潮流仙女、小城尤物、自律型男、银发弄潮儿（5 种范例）。

　　除了新兴品牌，包括 Keep 和薄荷矫健在内的健身和康健 app 也将营业线延迟至了代餐品类，由此决心自律型男是依然被遮蔽的用户群。

　　解析注明，25-39 岁的女性、寓居在一线都市的消失者和高收入消失者更有能够食用分别的代餐产品并支撑食用民风，由此判定都会美人可能是被大面积粉饰的用户群。

　　因此，从代餐品这个品类来看，银发弄潮儿（代餐品寻常不强调一概收效）、潮流仙女（代餐品口味都不咋好）或答应能是增量用户（生活较大潜力）。

　　而高消失群体深信是必争之地，都邑佳人群体是主力抢夺人群，源由你们居心愿而且能控制得起长期耗费，生存民风来看也比较能造就代餐的民俗（平素较量忙，不像很多人还不常间做饭）。

　　从耗费者的倾向【好吃 + 代餐 + 内情营养保障】开拔，可以从以下 3 大元素开拔，实行因素浸组：

　　原原料上出现没太多出彩的四周，然而口味实在是市面上没见过的，况且差异水果的脸色放在一概的确有 彩虹 的视觉联想（怎样感觉像春季眼影盘配色）。

　　从 1688 的工厂报价来看，假若这个品的利润率是 60%（若何比酒的利润还高），成本为 33 元支配，差未几即是如下所示的代价区间段。

　　这种命名式样表明了该产品没有本色劳绩，是以工商局不可能同意把减肥 / 肩负食欲等名称印上去。

　　第一，产品治理的是消费者的痛点问题，即操心本身长胖，喝了它就能认真食欲，周到管制的标题，比拟竞品优势不展开清楚

　　第六，用户会在什么样的场景触发实在心理？——想喝果汁的时刻，念着顺便能够胀腹。

　　多种原料的撮关 + 超量配方是一种维新形状，例如这回是履历 45 种果蔬营养 + 超放洋标 4 倍炊事纤维，以量降服。

　　譬喻产品脸色（粉 + 黄 + 绿）= 彩虹 = 治愈系 = 点亮餐桌色彩 = 给生涯上色。

　　2. 假若谁从品牌角度主动倡议新品煽惑发起，会从哪些角度梳理产品动员筹划？

　　大家们可能会开首思考切入竞品没有锁定的用户群体，开发满足这个用户群体审美 / 疼爱 / 价格观的产品。

　　比方：这款产品如果由所有人们来盘算，能够会先锁定【潮流仙女】这个用户群体内里更细分的群体：【美甲可爱者】。

　　包装：长款美甲也能疏漏撕开的产品包装袋（开口计算超级大，一拉就能够撕开，完美不费手）

　　配色：恪守手部肤色 + 美甲大热款配色，修设产品包装袋配色，例如：奶茶色、白色、黑色等

　　结尾倒推分娩品包装概念：有韩式、日式、欧美事势，凑关起来代表每个人都代表分化品德 / 态度。

　　——分化配色有分别的食材见解：酷黑的桑葚配料 / 奶杏色的杏仁配料 / 日系的樱花配料？

　　野马范，微信大家号：野马范，众人都是产品经理专栏作家。立志于成为 尘寰清醒 ——洞察商业、洞察内心。